Formation Négociation Commerciale

A qui s’adressent nos formations ?
DRH, Chefs d’entreprises, Managers, Directeurs, Commerciaux, CHSCT, Médecins
Taille du groupe : De 1 à 16 personnes
Durée : De 1 à 3 jours
Objectifs : • Evoluer • Se perfectionner • mieux se connaître, • acquérir des techniques fondamentales • se surpasser

Contenu de la formation :
La vente évolue, et le commercial n’est plus le seul à détenir les informations capitales sur son produit. Le client grâce à internet est désormais lui aussi un spécialiste, il connaît parfois même mieux le produit que le vendeur car il s’est concentré dessus, il l’a comparé, analysé, et même, des fois, testé. L’information est maintenant entre les mains de l’acheteur qui n’a plus besoin du commercial pour comprendre les avantages et inconvénients du produits. Le commercial doit s’adapter, évoluer et devenir un commercial sensitif plutôt que de rester un commercial guerrier. Il doit devenir un coach plutôt que de rester un vendeur.
Peu importe ce que vous désirez vendre, il faut convaincre avant tout votre client d’une seule chose et sûrement pas que votre produit est le meilleur, ou que vous êtes le meilleur, mais vous devez convaincre désormais, votre client de vous faire confiance.

Objectif de la formation :
– Une formation inédite
– Un travail centré sur l’émotionnelle
– Les 3 non
– Améliorer vos techniques de vente
– Booster votre efficacité
– gérer les moments de tension